Здравей, Деси, Благодарим ти за възможността да се включиш в нашата рубрика #SCCTALKS. От доста години си част от корпоративната екосистема в България и едва ли има компания, която да не се е свързала с вас в опитите си да сътвори нещо хубаво, различно и имиджово за себе си като рекламен продукт. През призмата на времето, как се промени тази екосистема? Колко време мина и какво време мина от вашето начало до сега?
Здравейте, аз също благодаря за поканата да се включа във вашата рубрика и за оценката, която давате на нашата компания, като наложил се фактор в рекламния сектор.
Началотo за мен беше преди 20 години. Започнах като счетоводител, но бързо осъзнах, че силата ми е в създаването връзки с клиенти и така вече години наред. Това е магия, която те завладява , но за да я запазиш, трябва силно да вярваш и да не спираш да се учиш, от всеки колега , от всеки клиент, от всяка създала се ситуация. Поемайки този кариерен път, осъзнах, че това е моят пламък в живота.
Безспорен факт е, че промените ни развиват. Някои от компаниите са склонни на сериозни преструктурирания и проявяват голяма гъвкавост в такива периоди. Какви са вашите наблюдения за последните такива периоди на промени? Промени ли се търсенето в рекламните продукти?
Разбира се, рекламният бизнес се развива както всички сфери. Все повече се развива онлайн търговията. Ние разполагаме с девет сайта. Гъвкавост – да. По време на Ковид кризата, това бе най-силното ни оръжие за справянето със създалата се ситуация.
Относно промените в търсенето на рекламни продукти – засили се търсенето на технологични продукти, бутилката като стандартен продукт сега може да се срещне с индикатор на капачката, показващ температурата на напитката.
При пишещите средства се появи вечно пишещото средство с патентован връх ETHERGRAF® на Pininfarina Segno, чийто ексклузивен представител сме ние – Пен Шоп Груп.
Немската компания LAMY, на която също сме ексклузивен представител за България, представи нов продукт. Комплектът за дигитално писане LAMY safari all black, преодолява пропастта между аналоговия тефтер и неограничения свят на цифровото писане.
След толкова години на дигитализация и автоматизация на всякакви процеси и предмети около нас, тефтерът още ли е модерен?
Въпреки напредването на технологията из цял свят, създаването на изкуствен интелект и замяната на печатните изделия с дигитални, клиентите все още търсят класически продукти. Продукти, които говорят сами по себе си и които винаги ще бъдат “на мода”, защото нищо не може да замени традиционната и утвърдена рекламна визия.
Как се „отглежда“ един бизнес за толкова години? Предполагам, че ще ми кажеш – с много любов и отдаденост, както децата. Реално, за всеки предприемач бизнесът е негово дете и всеки от нас влага много емоции в неговото развитие. Но, за съжаление, бизнесите са много по-зависи и повлияни от всякакви външни фактори, икономически фактори, различни събития и други обстоятелства, които някога са дори форсмажорни. Как се „отглежда“ един бизнес повече от 20 години? Има ли тайна?
Прави сте, за да си наистина успешен е нужно да гледаш върху бизнеса като свое дете. Нужни са усилия, безсънни нощи, безкрайни преговори, отдаденост и разбира се, любов към това, което градиш. За да бъдеш истински добър в този бизнес, е нужно да бъдеш смел и дори леко луд. Защото за да бъдем успешни, не е нужно само да разбираме от рекламни продукти и търговия, нужно е и да вярваме безгранично в нашите възможности.
Имате офис в Германия, как се решихте на тази крачка, кога се решихте? Как протече целия процес в тази посока – да излезете извън пределите на България?
Това е наша стара мечта. Ще Ви отговоря с една мисъл за късмета и професионалното развитие, а именно, това е този момент, в който възможността среща опита. Така се осъществи и това наше начинание. Офисът се намира в Дюселдорф и стартира в началото на януари тази година. Вече можем да се похвалим и с първите поръчки.
Sales Club Conference се движи под слогана „От предприемачи за предприемачи“ и основната ни идея е да си помага с експертиза. Стремежът ни е да бъдем адекватни на бизнес средата и да с времето да създадем общност, в която предприемачите да се чувстват уютно. Има ли нужда българската бизнес екосистема от обединяване? Повече си помагаме или по-скоро се дебнем като конкуренти? Можем ли да обрисуваме един образ с теб на предприемачът, който идва при теб като клиент?
Разбира се, че обединени ще постигнем повече и това не е клише. Пример за това е и Sales Club. Създалата се общност вече дава своите резултати. Направихме няколко срещи, които доказаха това твърдение и се радвам, че все повече партньори вярват в успеха на това начинание.
Предприемачът – клиент, много шарен свят срещнах и няма как да обрисувам единен образ. Има много лоялни клиенти, с които е удоволствие да работим. За другия тип по-добре да замълчим, всеки в своя бизнес се е срещал с тях.
Какъв съвет би дала на общността за това, което ни предстои през 2023 година като динамика?
Вярвам, че с общи усилия ще продължим да надграждаме успехите ни, да се учим едни от други и да си помагаме. Като част от Pen Shop Group, виждам бъдеще, което крие успехи и извън границите на познатото.
